心動かす交渉術

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━人間関係は、仕事・プライベート全てに活きてくる!!様々なシーンで使えるコミュニケーションテクが詰まった至高の一冊!!━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━顧客リピート率95%!!トップクラスのヘッドハンターが使う『交渉術』
そのやり方で本当に信用されますか? あらゆるビジネスシーンで使える「どうしようかな……」を「なるほどっ!!」に変えてゆくコミュニケーションテクのすべてが詰まった一冊
相手の心が動くメカニズムの分析から、相手をその気にさせるプレゼン術など、相手を『心から』動かすための様々な技術を大公開。
コミュニケーションにイライラしがちなあなたにも是非、読んでもらいたい1冊です。
◆内容紹介◆
まえがき　----------------------------------------------◆C h a p t e r 0 1あらゆるビジネスは人の心を動かすことで成り立つもの
・人の心を動かすことこそヘッドハンター業の要・世の中は常に「その気」にさせてくれる人を求めている！・人を動かすためには、専門性をどうアピールする？・相手の望むとおりのことをすれば必ず「心が動く」わけではない・相手にネガティブ思考のあるうちは無理に動かしてはいけない・相手の頭の中が整理されると動くための準備は整ったも同じ・相手の本心を見抜くのは何のため・相手の目標達成をサポートする上で大事なこと・人が動いてくれるには相手のメリットの優先が必要不可欠----------------------------------------------◆C h a p t e r 0 2相手の心が動くメカニズムを考察する
・心を動かすには情報収集と分析は必須事項・空気を変えるためにできること・「どうしようかな……」を「なるほど！」に変える質問術・決断はあくまで相手に委ねるもの・アプローチは「いきなり結論」よりも「ゆっくりジワジワ」が好ましい・相手の感情が高まる「瞬間」を見逃さない・「その気」になるタイミングを上手に演出する方法・「悪い情報」より「いい情報」に目を向ける努力を----------------------------------------------◆C h a p t e r 0 3相手を「その気」にさせるプレゼンテーション術
・相手の期待値を上げるためにできること・デキる上司が長い休暇をとる理由・魅力あるキャラクターになる方法とは？・自己ブランディングには「意外性」を活用するのが有効・自己アピールは相手に合わせるよう心がける・相手の価値観を一度受け入れるというアプローチはとても効果的・「相性が合わない上司」を「その気」にさせる方法・「その気」になる人が多くなれば「その気」にならない人も動くもの----------------------------------------------◆C h a p t e r 0 4相手の心を動かす思考のフレームワーク
・結局、何があなたの「信頼」に結びつくのか・コミュニケーションはギブ＆テイクを意識する・自分の専門性の意外な開発法・なぜ断るべき仕事と選ぶべき仕事が存在するのか？・「あなたしか解決できない」と相手に言われるためには・ヘッドハンター直伝の「説得力」とは？・トラブルは経験値を高める絶好のチャンス・資格で人を動かすことはできないもの----------------------------------------------◆C h a p t e r 0 5あの人と仕事したい！と思わせるコミュニケーション術
・仕事のゴールをどこに設定していますか？・仕事の「成功」と「失敗」を判別するものはなにか？・人から信頼されるビジネスマンに共通する点とは？・思い違いをしている相手といいコミュニケーションを図るには・コミュニケーション上手なヘッドハンターに共通するポイント・周囲の人たちのモチベーションの差に配慮する・「あの人と仕事したい！」と思われるには----------------------------------------------◆C h a p t e r 0 6一つ上をいく相手の心を動かす方法
・相手の本質的な要望が見つけられるとなにが起きる？・再チャレンジという結果になったとしても・どうすれば「最初の一歩」を踏み出してくれるのか・「待つ」ことはじつはとても大切・充電するという行為はなぜ大切なのか？・人を心から動かしたかったら、まずは自分から----------------------------------------------
【著者情報】----------------------------------
小松俊明(こまつ・としあき)
67年東京都生まれ。慶應義塾大学法学部を卒業後、住友商事に入社。20代後半、アジアに渡り出版社を起業し、求人情報誌を創刊。帰国後、米系ヘッドバンティ-ング会社にて外資系管理職の転職支援に従事。現在は外資系管理職の転職を支援するリクルーターズ株式会社の代表取締役を務める。人材紹介業界の業界支援、人材コンサル-タント向けの私塾「松塾」の運営、そのほか中高年の再就職支援、新入社員や就活生向けの講演、研修など、精力的にこなしている。著書に『できる上司は定時に帰る』(あ-さ出版)、『役に立つMBA役にたたないMBA』(阪急コミュニケーションズ)、『転職の青本』(ゴマブックス)、『人材紹介の仕事がよくわかる本』(日本実業出版社-)などがある。----------------------------------------------